중국 신에너지 자동차 산업 사슬 상하류 기업의 '외출'은 이미 시장 성장의 하이라이트가 되었다.이러한 배경에서 충전 파일 기업은 해외 시장의 레이아웃을 가속화하고 있습니다.
며칠 전 일부 언론에서 이런 뉴스를 보도했습니다.Alibaba International Station이 발표한 최신 국경 간 지수에 따르면 신에너지 차량 충전 파일의 해외 비즈니스 기회는 지난 1년 동안 245% 증가했으며 향후 수요 공간은 거의 3배에 달합니다. 국내 기업의 새로운 기회.
실제로 2023년 초 해외 시장에서 관련 정책이 변경됨에 따라 신에너지 차량 충전 파일의 수출은 새로운 기회와 도전에 직면했습니다.
수요격차 있지만 정책변수
현재 충전 파일에 대한 강력한 수요는 주로 전 세계적으로 신 에너지 차량의 급속한 대중화로 인한 것입니다.통계에 따르면 2022년 전 세계 신에너지 자동차 판매량은 전년 대비 61.6% 증가한 1082만4000대에 달했다.해외 신에너지 자동차 시장만 놓고 보면 정책이 자동차 전체를 홍보하는 데 도움이 되지만, 특히 국내 기업이 더 많이 수출하는 유럽과 미국에서는 충전 파일에 대한 수요 격차가 크다.
얼마 전 유럽 의회는 2035년 유럽에서 연료 엔진 차량 판매를 중단하는 법안을 통과시켰습니다. 이는 또한 유럽의 신에너지 차량 판매 증가가 충전 파일에 대한 수요의 성장을 확실히 견인할 것임을 의미합니다. .연구소는 향후 10년간 유럽 신에너지차 충전 파일 시장이 2021년 50억 유로에서 150억 유로로 성장할 것으로 내다봤다.유럽 자동차 제조업체 협회(European Automobile Manufacturers Association)의 De Mayo 회장은 EU 회원국에서 전기 자동차 충전 파일의 설치 진행 상황이 "충분하지 않다"고 말했습니다.자동차 산업의 전기화 전환을 지원하려면 매주 14,000개의 충전 파일을 추가해야 하지만 이 단계의 실제 수는 2,000개에 불과합니다.
최근 미국의 신에너지차 보급 정책도 '과격'해지고 있다.계획에 따르면 2030년까지 미국 신차 판매에서 전기 자동차가 차지하는 비중이 최소 50%에 도달하고 500,000개의 충전 파일이 설치될 것입니다.이를 위해 미국 정부는 전기차 충전시설 분야에 75억 달러를 투자할 계획이다.미국의 전기 자동차 보급률이 10% 미만이며 광범위한 시장 성장 공간이 국내 충전 파일 기업에 발전 기회를 제공한다는 점은 주목할 가치가 있습니다.
그러나 미국 정부는 최근 전기 자동차 충전 파일 네트워크 구축에 대한 새로운 표준을 발표했습니다.미국 기반 시설법에 의해 보조금을 받는 모든 충전 말뚝은 현지에서 생산되며 문서는 즉시 효력을 발생합니다.동시에 관련 기업은 미국의 주요 충전 커넥터 표준인 "통합 충전 시스템"(CCS)을 채택해야 합니다.
이러한 정책 변화는 해외 시장을 준비하고 개척해 온 많은 충전 파일 기업들에게 영향을 미치고 있습니다.따라서 많은 충전 파일 기업이 투자자로부터 문의를 받았습니다.Shuangjie Electric은 투자자 상호 작용 플랫폼에서 회사가 AC 충전 파일, DC 충전기 및 기타 제품의 전체 범위를 보유하고 있으며 State Grid Corporation의 공급자 자격을 획득했다고 말했습니다.현재 충전 파일 제품은 사우디 아라비아, 인도 및 기타 국가 및 지역에 수출되었으며 해외 시장을 더욱 확장하기 위해 더욱 촉진될 것입니다.
미국 정부가 제시한 새로운 요구 사항에 대해 수출 사업을 하는 국내 충전 파일 기업은 이미 특정 예측을 했습니다.Shenzhen Daotong Technology Co., Ltd.(이하 "Daotong Technology") 관계자는 기자에게 2023년 판매 목표를 설정할 때 미국 뉴딜의 영향을 고려했다고 말했습니다. 회사에 미치는 영향은 미미했습니다.Daotong Technology는 미국에 공장을 건설할 계획인 것으로 알려졌다.새 공장은 2023년에 완공되어 가동될 것으로 예상됩니다. 현재 프로젝트는 순조롭게 진행되고 있습니다.
개발 난항으로 수익 '블루오션'
Alibaba International Station의 충전 파일에 대한 수요는 주로 유럽과 미국 시장에서 나오는 것으로 이해되며, 그 중 영국, 독일, 아일랜드, 미국 및 뉴질랜드는 충전 파일의 인기 측면에서 상위 5개국입니다. 찾다.또한 Alibaba International Station의 국경 간 지수는 국내 충전 더미의 해외 구매자가 주로 지역 도매상이며 약 30%를 차지한다는 것을 보여줍니다.건설 계약자와 부동산 개발자가 각각 20%를 차지합니다.
Daotong Technology 관계자는 기자에게 현재 북미 시장에서 충전 더미 주문은 주로 현지 상업 고객으로부터 발생하며 정부 보조금 프로젝트는 상대적으로 적은 비율을 차지한다고 말했습니다.그러나 장기적으로 정책 제한은 특히 미국 제조업의 요구 사항에 대해 점차 엄격해질 것입니다.
국내 차징파일 시장은 이미 '홍해', 해외 '청해'는 고수익 가능성을 의미한다.유럽과 미국 시장의 신에너지차 인프라 개발은 국내 시장보다 늦은 것으로 알려졌다.경쟁 패턴은 상대적으로 집중되어 있으며 제품의 총 이익 마진은 국내 시장보다 훨씬 높습니다.이름을 밝히고 싶지 않은 업계 관계자는 기자에게 "모듈 파일 통합 기업은 국내 시장에서 30%의 매출총이익률을 달성할 수 있으며 미국 시장에서는 일반적으로 50%이며 매출총이익률은 일부 DC 파일의 경우 60%까지 높아집니다.미국의 계약제조 요인을 감안하면 여전히 35~40%의 매출총이익률이 예상된다.또한 미국의 충전 말뚝 단가가 국내 시장보다 훨씬 높아 수익을 완벽하게 보장할 수 있다”고 말했다.
그러나 해외 시장의 "배당"을 확보하기 위해 국내 충전 파일 기업은 여전히 미국 표준 인증 요구 사항을 충족하고 디자인 품질을 제어하며 제품 성능으로 지휘 포인트를 포착하고 비용 우위로 호의를 얻어야 합니다. .현재 미국 시장에서 대부분의 중국 충전 파일 기업은 아직 개발 및 인증 기간에 있습니다.충전 파일 실무자는 기자에게 "충전 파일의 미국 표준 인증을 통과하기 어렵고 비용이 많이 듭니다.또한 네트워크에 연결된 모든 장비는 FCC(Federal Communications Commission of the United States) 인증을 통과해야 하며 미국 관련 부서에서는 이 '카드'에 대해 매우 엄격합니다.”
Shenzhen Yipule Technology Co., Ltd.의 해외 시장 이사 Wang Lin은 회사가 해외 시장을 개발하는 데 많은 어려움을 겪었다고 말했습니다.예를 들어, 다양한 모델에 적응하고 다양한 표준과 규정을 충족해야 합니다.대상 시장에서 전기 및 신에너지 개발을 연구하고 판단할 필요가 있습니다.사물 인터넷의 발전 배경에 따라 네트워크 보안 요구 사항을 해마다 개선해야 합니다.
기자에 따르면 현재 국내 충전 파일 기업이 "외출"할 때 직면한 어려움 중 하나는 사용자 결제 보안, 정보 보안, 차량 충전 보안 및 경험 개선 요구를 충족해야 하는 소프트웨어입니다.
이어 “중국에서는 충전인프라 적용이 충분히 검증돼 글로벌 시장에서 주도적 역할을 할 수 있다”고 말했다.전기 자동차 충전 파일 산업의 선임 전문가이자 독립 관찰자인 Yang Xi는 기자들에게 "국가나 지역이 충전 인프라 건설에 다른 중요성을 부여하지만 충전 파일 및 관련 장비의 용량 부족은 명백한 사실입니다.완전한 국내 신 에너지 자동차 산업 체인은 시장 격차의 이 부분을 잘 보완할 수 있습니다.”
모델 혁신 및 디지털 채널
국내 충전 파일 업계에서는 대다수의 중소기업이 있습니다.그러나 충전 더미와 같은 새로운 대외 무역 수요의 경우 전통적인 조달 채널이 적기 때문에 디지털화의 사용 비율이 높아질 것입니다.기자는 무한 Hezhi Digital Energy Technology Co., Ltd.(이하 "Hezhi Digital Energy")가 2018년부터 해외 사업 확장을 시도했으며 모든 온라인 고객이 Alibaba International Station에서 왔다는 사실을 알게 되었습니다.현재 회사의 제품은 전 세계 50개 이상의 국가 및 지역에 판매되었습니다.2022년 카타르 월드컵 기간 동안 Wisdom은 800세트의 전기 버스 충전 장비를 지역에 제공했습니다.새로운 에너지 자동차 산업 체인의 업스트림 및 다운스트림 기업의 "외출" 밝은 점을 고려하여 국가는 정책에서 중소기업에 적절한 우대를 제공해야 하며 이는 촉진 역할을 할 수 있습니다.
Wang Lin의 견해에 따르면 해외 충전 파일 시장은 세 가지 추세를 제시합니다. 첫째, 플랫폼 공급자와 운영자 간의 완전한 협력을 통한 인터넷 기반 서비스 모델은 SaaS(서비스로서의 소프트웨어)의 비즈니스 특성을 강조합니다.두 번째는 V2G입니다.해외 분산 에너지 네트워크의 특성으로 인해 그 전망은 더 밝습니다.가정용 에너지 저장, 전력망 규제 및 전력 거래를 포함하여 다양한 신 에너지 분야에 차량용 전력 배터리를 광범위하게 적용할 수 있습니다.세 번째는 단계적 시장 수요입니다.AC 파일과 비교할 때 DC 파일 시장의 성장률은 향후 몇 년 동안 더 빠를 것입니다.
앞서 언급한 미국의 뉴딜에 따르면 충전 말뚝 기업 또는 관련 건설 당사자는 보조금을 받기 위해 두 가지 조건을 충족해야 합니다. 첫째, 충전 말뚝 강철/철 쉘은 미국에서 생산되고 미국에서 조립됩니다.둘째, 부품 및 부품 총 비용의 55%가 미국에서 생산되며 시행 시기는 2024년 7월 이후입니다. 이 정책에 대해 일부 업계 관계자는 생산 및 조립 외에도 국내 충전 파일이 기업은 여전히 디자인, 판매 및 서비스와 같은 고부가가치 사업을 할 수 있으며 최종 경쟁은 여전히 기술, 채널 및 고객입니다.
Yang Xi는 미국 전기 자동차 충전 파일 시장의 미래가 궁극적으로 현지 기업에 기인할 수 있다고 믿습니다.비 미국 기업 및 아직 미국에 공장을 설립하지 않은 기업은 더 큰 도전에 직면해 있습니다.그의 관점에서 현지화는 여전히 미국 이외의 해외 시장에 대한 테스트입니다.물류 프로젝트 납품에서 플랫폼 운영 습관, 재무 감독에 이르기까지 중국 충전 파일 기업은 비즈니스 기회를 얻기 위해 현지 법률, 규정 및 문화 관습을 깊이 이해해야 합니다.
게시 시간: 2023년 3월 7일